你是正常的傻瓜吗？

　   先出一个题目：如果某**下班后照常等公车，但半个多小时过去了它还没来，很显然路上出了什么事情。这个时候，你的同事小白也过来等车。他看到你的状况就提议一起打车回家。你觉得这未尝不是个好主意，但是细说下来才发现自己的方向和小白恰好相反，一起是不可能了。小白犹豫一下，然后决定自己打车走了。你呢？如果从这里打车回家要花30元钱，乘公交车需要2元钱，你会如何选择？

　　看看大多数人的回答，是否和你一样。通常大家会来计算，我既然已经等了很久，也不差这一会儿，所以继续等下去。也许真的10分钟后，车来了。你和一起等待了很久的人群拥挤地回到家里。虽然时间很晚，你也挤得比较疲惫，但是你仍然为自己节省了28元钱而感到高兴。

　　你的答案是这样的吗？如果是，那么你就是被奚恺元先生称作“正常的傻瓜”的那些人之一。你遵循着自己非理性的感受，却忘记了理性地计算自己的生活。

　　别不服气，先介绍个概念给你——“沉没成本”。沉没成本是指那些已经发生但又不可收回的支出，包括金钱、时间、精力等。行为决策理论专家发现，人们在决定是否做一件事的时候，不仅看此事对自己有无好处，还要看过去自己在此事上是否有过投入，这被称为“沉没成本误区”。

　　比较常见的例子是，一个家庭希望孩子学钢琴，花了不少钱给孩子买了钢琴，结果没几天小家伙就厌倦了，不愿意再动手摸琴。家长看到投资要成为废品，很焦虑，于是找来家庭教师，同时，又给孩子报更贵的班，并且使用逼迫手段。到了最后孩子对钢琴的态度变成了反感，甚至对音乐也充满怨恨。我们看到，家长们因为冲动投入而陷入了沉没成本的深渊，甚至不惜牺牲掉孩子的兴趣和快乐，沉没成本误区让他们完全忘了自己当初买钢琴的初衷——促进孩子健康快乐的发展！

　　再想想上面的乘车事件，你是不是有所感悟呢？既然前面已经投入了那么多不可以收回的时间，你完全可以结束这样不确定的等待，让自己舒服地尽快回家去。但是，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因为前面的等待而继续等待，而不是根据现实的情况来作出选择。

　　当然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段时间去做名片，图近，就在附近找了一家店。结果印出来一看，背面色彩花成一片，显然印刷的机器有问题。老板一再道歉，表示可以帮我重印，虽然对这家的服务已经很有怀疑，但是想到自己已经在这里印了，也就同意了。等了两天，去店里看，老板说印刷的机器坏了，很快就好。我心里不高兴，但想到已经到了这一步，就等下去吧，反正也没几天的工夫，所以警告了一下就走了。又过了两天，我再去询问，老板说修好了，但刚刚又坏了，我的名片只印了一半。我火冒三丈，却也没有办法，只好再等。终于，在我忍无可忍的时候，名片印好了。虽然看起来，还是不那么如意，但是我已经不打算再和他们耗下去了，就这样我拿着一盒别别扭扭的名片结束了我的“沉没成本”噩梦。

　　每个正常的人都有过“正常的傻瓜”的一面，一边看着奚恺元的《别做正常的傻瓜》，一边盘点自己和身边人的生活种种，我感慨不已！

　　前一段股票狂跌，一个朋友坚持不住，终于在低点清仓。他卖完之后不久，股市又出现了回暖的迹象，朋友懊悔不已，立即建仓，又买回原来的股票。我很奇怪，问他为何又投资原来的股票？他说自己其实很看好这几股，只是当时下跌太快……

　　损失给人们带来的痛苦往往比因等值收益而获得的快乐更大。“损失规避”使我的股民朋友就是在面对损失的时候失去了理性，放弃了自己本来看好的股票。虽然他很崇拜巴菲特，虽然他常常宣讲长线投资，但是在损失面前，他仍然没能保持住自己的理性。

　　人生里这样的故事太多，有时候人生本身就是这样的一种投资决策。一个大学同学，上学的时候就不喜欢自己的专业，就业时迫于压力还是从事了相关工作。从上班的那一天起，他就在说跳槽，可是至今，8年过去了，他还在那个职位上痛苦着、抱怨着。每当我问起他为什么不走的时候，他的理由都会是“已经做了这么久了”、“年龄大了”！

　　人们总是会把注意力放在直接的损失上，却常常忽视自己的机会成本。在等待的岁月里，其实许多机会都已经过去了，人生的激情也慢慢耗尽，更不要说那些不痛快的情绪。

又是新年，新的起始，在新的一年里，你是打算做“正常的傻瓜”，还是理性的决策者呢？

　　当然也要说明一下，我们那些“正常”的感性有时候也是可以利用一下来使自己生活得更好的。比如：一次性地交一个月的健身钱，促进自己坚持锻炼。还有你知道如何可以留你的男朋友在身边吗？那就是多让他花钱给你买各种东西。当他想到自己已经投入了那么多的恋爱成本时，他就会觉得分手是件很划不来的事！

　　《别做正常的傻瓜》奚恺元著 机械工业出版社