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周凯旋
lilianxixi 发表于: 2008-10-28 23:12 来源:转载  X度:0  浏览:(96)  评论:(0)
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  一生只砸一颗钉子
  东方广场,是华人首富李嘉诚投资的亚洲最大建筑群。谁都不知道,东方广场竟始于一个名不见经传的小女子之手。是她将长安街上的10
万平方米土地卖给了李嘉诚先生。她叫周凯旋。
  20世纪90年代初,董建华还是董氏集团董事长。当时,周凯旋是董氏集团投资的一家公司的董事,负责大陆投资项目。
  1992年,董建华下属的一家公司准备投资位于北京王府井边缘、北京饭店后面的一块地产。周凯旋给董建华分析道:“王府井的地皮炒得
很热,最好的一块地已经被吃掉,我们只能在边缘地带陪末座,这个游戏最好不玩。”
  她的意见没有得到重视。因为她是房地产的外行,甚至不知道“容积率”是何物。
  接着,周凯旋找到董建华的表妹,说:“我们在北京找一块有投资价值的地皮,如果董先生不做我们就自己做。”
  1992年8月,两个年轻女子采用一种最直接的方式开始了她们的第一次生意——她们在长安街上走来走去,寻找目标。最后将目光锁定在儿
童影院那幢小楼上。两个人准备将它重新装修一下,开个店。
  一个爽快的女经理接待了她们。周凯旋开门见山,说自己想买这幢小楼。此等大事,女经理岂敢做主,立即通知了当时的东城区文化局局
长陈平。
  周凯旋和陈平谈得非常投机,陈平最终被说服,去请示当时的主管副区长刘晓晨。刘晓晨因为这两个神秘女子太年轻,担心上当。周凯旋
这才道出董建华的背景。双方开始进入实质性谈判。
  很快,陈平就告诉她们一个坏消息:整个东长安街以及王府井地区,都属于统一规划,要开发儿童影院,必须连带周边1万平方米的面积一
起开发。
  周凯旋毫不犹豫地答应了。
  可是,细心的周凯旋马上发现这里的交通有问题——由于周围的几块地尚无人购买,本来应该与邻近开发商共担的道路建设费,就需要独
自承担了。
  周凯旋提出了一个更大胆的计划——把周围那几块地一并吃下,由1万平方米扩大到10万平方米!
  毫无地产经验的她日后说:“财富只降临在有胆识又谨慎的人身上。”
  在新计划用地上,许多单位都是有背景的国家机关,而周凯旋只有孤身一家家上门拜访。很快地,她就找到了谈判的秘诀:见面就问对方
想要什么。如果对方没有钱,又不愿意冒风险,就不采取分成的办法——对方不用出资,而开发商每年给他们一笔稳定收入作为回报。这样双方往往一拍即合。
  1993年秋天,周凯旋在北京王府井饭店第一次见到李嘉诚,她事先准备了厚厚一摞材料,决心说服他做这个项目。两个人坐下后,李嘉诚
就问:“你做这个项目是否有丰富的经验?”周凯旋直言相告:没有。
  没想到,事情竟然谈妥了!前后只用了5分钟,李嘉诚答应了周凯旋提出的2.5%的佣金,由她负责拆迁以及完成全套手续。
  接着,周凯旋和东城区研究出了拆迁的策略:10天搬完拿A级拆迁费;20天搬完降一级拿B级拆迁费;30天搬完再降一级拿C级拆迁费。
  结果短短6个月,东方广场所征用土地就全部腾空,地面建筑物夷为平地。
  关于东方广场的最大争议是盖多高的楼。天安门仅38米,人民大会堂最高不过40米,东方广场如果按最初的85米高设计,将使那些“政治
象征变得矮小”,这引起了专家们的强烈反对。
  周凯旋向李嘉诚建议道:“北京人很珍惜自己的天空,这已经成为一种文化,一种规矩。不能用香港的思维去考虑北京的问题。”
  最终,东方广场的建筑高度为68米。
  不知情的人都认为周凯旋搬动了多少高官,动用了多大的政治背景,最骇人的传言是,东方广场与“陈希同、***事件”有牵连。其实
,周凯旋拿下所有的审批手续,只是按照规定程序一级一级上报。
  拆迁完成之后,有人猜测周凯旋有可能参与东方广场的权力高层,可是她撤出了。
  1996年1月,周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”交给了东方广场的项目公司,拿到了4亿港币的佣金,一半提现,一半则转为东方广
场股权,作为长线投资。
  “很多人费尽心机急于赚钱,做很多事,赚的只是零碎钱。我集中精力只做一件大事。”
  1996年的秋天,完成东方广场使命的周凯旋到日本度假,在填写入境单“入境目的”一栏时,她写的是“什么也不干”,使得日本的边境
官员瞪大了眼睛。
  什么都不做是人生最大的奢侈。那一次,我就想奢侈一回。

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