这是“志在必得”的第七周。本周拜访客户十人。市场调查问卷21份。参加晨会五次。

 

本周日是26号，三月的结帐日。这个月我在第一天就交了一张意外险的单子，在业绩中只算半件。而公司对我们“活动率”的要求是，一个月必须有一件。结果另半件到结帐日那天才搞定。这感觉就像火箭队的比赛，往往在第一节就领先，但是随后被对手扳平，继而被反超，继而越落越远。好在这一次，我在最后关头投中了一个“压哨三分”，侥幸获胜。

 

这周给自己的目标是每天见三个人。这在某些天里的确做到了。但这些人未必都对保险感兴趣，所以我必须学会筛选。大部分时间和精力，要为那些真正认同保险和认同我的客户提供服务。